近幾年，常常聽到本土衛浴品牌在說要進軍市場，無論是密集的廣告還是重要展會的亮相，能明顯感覺到一些品牌十分賣力，甚至有用力過度的嫌疑，但是在品牌認知上，似乎并沒有得到太多用戶的認可，這多少有點尷尬。

在討論本土品牌進軍市場之前，我們先來梳理一下本土衛浴發展的幾個階段，回顧一下本土衛浴行業是怎么一步步走到今天的。

本土衛浴行業發展過程中的幾個關鍵節點

國內衛浴行業的發展大致可以分為幾個階段。

首先是萌芽時代，20世紀90年代，衛生陶瓷開始在國內萌芽，1988年，佛陶集團率先推出連體馬桶；1992年，重慶四維一條衛生陶瓷生產線正式投產，1994年，箭牌衛浴一條衛生陶瓷生產線正式運營；1995年，在福建南安，九牧的淋浴噴頭開始推向市場；1998年，恒潔衛浴創立；……本土衛浴在20世紀90年代萌芽，并且迅速進入了發展快車道，開始在國內市場開疆破土。時間進入到2000年，2000年到2008年，國內建材家居市場進一步擴張和成熟，賣場巨頭紅星美凱龍和居然之家都進入了急速擴張期，市場的繁榮，吸引了更多人投入創業大潮，在此時期，出現了以浴缸為主打的休閑衛浴品牌，也有以浴室柜為主打的柜類品牌，同時，還有以五金衛浴為主打的衛浴企業、以衛生陶瓷為主打的企業，衛浴行業可以說是進入了一個單品衛浴品牌野蠻生長時代。

2008年，以北京奧運作為一個時間點，衛浴行業在經過了近二十年的發展后，終于有所分化，開始向整體衛浴進階。2008年到2009年，外貿市場出現波動，一些以出口為主的企業開始考慮轉向國內，一直以本土市場為要點的企業在競爭中配套更齊全，成功實現了“坐便器、浴室柜、淋浴房、龍頭”一站式購齊，這成為新的競爭門檻，單品不再是優勢，2010年前后，越來越多企業加入整體衛浴陣營，由此成為日后本土衛浴一梯隊的主力。在此過程中，一些原本曾經風光無限的企業因為沒有及時跟上而掉隊，也有一些企業遇到了資金和生產技術等重重考驗，導致在很長一段時間內，國內衛浴市場的格局并沒有發生太大改變。

進入2015年，這一年注定要寫入本土衛浴的發展歷史。2015年1月，財經作家吳曉波寫了一篇文章《去日本買只馬桶蓋》，一石激起千層浪，引發了國人對于中國制造的討論。仿佛在一夜之間，智能馬桶開始進入國人的視野，國內智能衛浴進入了高速增長的階段。衛浴行業正式邁入智能時代。同樣是在2015年，恒潔收購了位于深圳的智能馬桶制造商博電，這奠定了恒潔在智能衛浴領域的基礎。

2015年之后，衛浴行業正式進入智能時代。不僅本土衛浴的智能馬桶迅速增長，國際品牌在中國市場也收獲頗豐。TOTO的衛洗麗產品經常斷貨，科勒、漢斯格雅、杜拉維特在市場的份額穩步增長。

國際品牌增速可觀，仍占據主流工程市場

新數據表明，國際品牌仍然牢牢占據市場。奧維云網（AVC）發布的數據顯示，2021年裝修市場衛浴配套產品，坐便器、花灑、洗面盆三大品類產品的前10品牌中，外資品牌依然占據了多數席位，特別是科勒在這個領域的霸主地位依然穩健，其坐便器、花灑、洗面盆產品的市場份額均為一，此外，TOTO、摩恩、美標等在坐便器、花灑、面盆等品類占比排名比較靠前。

圖片來源：自己拍的

從銷售數據來看，相關財報顯示，漢斯格雅和唯寶在中國市場的增長都十分可觀。

當地時間3月23日，漢斯格雅(Hansgrohe)發布2021年度財務報告。過去一年，漢斯格雅銷售額和營業利潤均同比增長27%，銷售額達到13.65億歐元(約人民幣95.28億元)，營業利潤2.50億歐元(約人民幣17.45億元)，其中中國及美國市場貢獻較大。漢斯格雅透露，旗下品牌雅生(Axor)去年在中國市場的業務超過了德國市場。

唯寶在德國柏林時間2月17日發布年度報告，受益于兩大部門的優良表現，2021年唯寶的銷售額增長了18%至9.45億歐元，高于此前預期的9.20億歐元。其中，中國市場增長了29.6%，亞太市場增長了31.0%，美國市場增長了27.7%。唯寶提到，公司的主要市場是中歐、中東及中國，特別在中國與若干酒店簽訂了合作協議，大大提升了在中國市場的占有率。

圖片來源：自己拍的

與國際品牌在中國市場的高速增長相比，作為本土衛浴品牌，進軍市場，是否還有機會？

首先，需要哪幾個條件？

首先是品牌專業化。提到漢斯格雅，我們首先會聯想到它的五金花灑，提到唯寶，我們會聯想到它的浴缸。衛浴產品本身是舶來品，比較成熟的品牌基本都來自歐美，這些品牌動輒一百年左右的歷史，在很長一段時間內都只專注于同一個品類，很少跨界，精益求精，成就了他們在各自專業領域內不可撼動的地位。

其次是有自己的拳頭產品，且品質過硬。這點其實是品牌專業化的應有之義。品牌專業化必然要求有自己比較專注的產品，而且是經得起時間考驗的產品，如果連基礎的品質都做不到，又如何談呢？國際品牌習慣于在一個細分品類上不斷精進，改進每個細節，像對待藝術品一樣對待一個工業產品，這是國內品牌比較缺乏的。我們曾經處在一個急速增長的、零基礎的市場，大部分人只想快速賺錢，現在這個市場的增速慢下來了，潮水已經褪去，單純的抄作業、粗暴的復制，已經沒辦法滿足當下的消費者。

第三是對外有統一的傳播形象，沒有雜音。同一個品牌，如果想表達太多東西，之后的結果是眼花繚亂，什么都沒有講清楚。這點建議學習恒潔，在對外傳播上，做到了高度統一。

之后，是一個小建議。需要跟一些關鍵人物建立聯系，比如設計師群體。通過設計師群體的背書，去觸達更多目標人群；同時，通過跟設計師的溝通和互動，了解更多對于產品設計和使用的建議，不斷改進和完善產品設計細節，讓產品更趨于優良。

中國市場很大，大到可以容納不同群體、不同消費的需求，同時，衛浴又是一個公認的重資產、長周期產業，對于本土衛浴品牌來說，機遇與挑戰并存，市場一直在那里，只是看能否抓住機會，畢竟機遇只獻給有實力、有準備的人。

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